Существует ряд моделей электронной торговли B2B, ориентированных на разные субъекты экономических отношений.

1. Модель В2В, ориентированная на покупателя.

Buyer-oriented B2B (взаимодействие между коммерческими предприятиями, ориентированное на покупателя) — покупатель приобретает продукцию в большом ассортименте и использует интернет для организации рынка, а веб-сайт — для участия поставщика в торгах. В такой модели покупателю загружают товары из каталога с их техническим описанием, а продавцы/поставщики выбирают, по какой позиции они смогут участвовать в торгах и поставить товар, отправляют соответствующую коммерческую информацию.

2. Модель В2В, ориентированная на поставщика.

Supplier-oriented B2B (взаимодействие между коммерческими предприятиями, ориентированное на поставщика). В такой модели продавец/поставщик приглашает покупателей заказывать товары (материалы) в организованном им месте на электронном рынке. Эта модель по своей сути очень близка к модели B2C в электронной торговле.

3. Модель В2В, ориентированная на посредника.

Intermediary-oriented B2B (взаимодействие между коммерческими предприятиями, ориентированное на посредника). Посредник организует электронный рынок, на котором могут совершать сделки купли-продажи продавцы и покупатели. Ведущую роль в такой модели занимает посредник.

Также модели B2B в электронной торговле различаются по организации места продажи товаров. Среди таких мест выделяют следующие:

1. Корпоративный сайт, предназначенный для получения информации о компании, ассортименте товаров, руководстве, оказываемых услугах.
2. Интернет-магазин. Через интернет-магазин происходят непосредственно процессы купли-продажи. Обеспечивает все необходимые торгово-технологические процессы (размещение информации о товаре в каталоге, проведение электронных платежей, обеспечение доставки товаров).
3. Электронные торговые площадки — это место, где заключаются сделки между продавцом и покупателем, ведутся финансово-торговые трансакции. Электронные торговые площадки значительно сокращают издержки контрагентов, бумажный документооборот, являются организованным местом поиска продавцов и покупателей, сравнения ценовой политики и логистической структуры, согласования сделки. Через электронные торговые площадки происходит реализация процессов расширения рынков сбыта за счет более быстрого обмена коммерческой информацией и большого количества субъектов организованного рынка. Среди возможностей электронных торговых площадок следует выделить организацию тендеров для закупки больших партий товаров. В модели B2B в электронной торговле тендеры являются одним из самых эффективных инструментов, поскольку торговая площадка не лоббирует интересы сторон.

Крупными электронными торговыми площадками модели B2B являются:

1. ALIBABA.COM. Эта электронная торговая площадка основана в 1999 г. в г. Ханчжоу в Китае. Она считается самой востребованной как у поставщиков, так и у покупателей модели B2B. Количество зарегистрированных пользователей составляет более 260 млн чел. из 240 стран.

Сервис электронной торговой площадки позволяет осуществлять трансграничную торговлю, обмениваться коммерческой информацией, заключать договоры. Среди ее преимуществ следует выделить наличие классической поисковой системы, биржи публичных запросов, контекстной рекламы, что обеспечивает отправку поисковых запросов в другие поисковые системы.

2. INDIAMART.COM. Эта электронная торговая площадка была зарегистрирована в 1996 г. в Индии; имеет представительства в 65 городах страны. Особенностью этой электронной торговой площадки является ее ориентир как на модель B2B, так и на модель B2C. Имеет 2,2 млн зарегистрированных пользователей в более чем 200 странах мира.
3. GLOBALSOURCES.COM. Эта компания была зарегистрирована в Китае в 1970 г. Первоначально она выпускала периодические издания с информацией о товарах, лишь с 1996 г. начала действовать как электронная торговая площадка. С 2003 г. компания начала проводить промышленные выставки, в которых участвовали представители бизнеса азиатских стран.
4. EUROPAGES.COM. Компания была основана во Франции в 1982 г., с 1995 г. компания начала действовать как электронная торговая площадка. Имеет восемь представительств в разных странах, в том числе и в Китае. Зарегистрировано более 2 млн европейских предпринимательских структур.
5. TRADEKEY.COM. Эта электронная торговая площадка основана в 2005 г. Помимо основной деятельности компания организует промышленные выставки и осуществляет деятельность в сфере цифрового маркетинга.

В Российской Федерации крупной электронной торговой площадкой в модели B2B является B2B-Center. Это система для корпоративных закупок. В B2B-Center проводят закупки крупнейшие российские компании: ПАО “Интер РАО”, ГК “Росатом”, ОАО “АвтоВАЗ”, АО “Объединенная двигателестроительная корпорация”, АО “Научно-производственная корпорация „Уралвагонзавод“”, ПАО АНК “Башнефть”, ПАО “Россети”, ПАО “Мечел”, ПАО “Объединенная авиастроительная корпорация”, ПАО “РусГидро”, АО “РАО Энергетические системы Востока”, ПАО “Силовые машины”, АО “Зарубежнефть”, ПАО “КАМАЗ”, АО “Кордиант”, ПАО “Т Плюс”, ПАО “МегаФон”, ПАО “ВымпелКом”, ООО “Т2 Мобайл”.