Основы оптовой торговли. Классификация предприятий оптовой торговли

Оптовая торговля — вид торговой деятельности, который связан с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности, в том числе для перепродажи, а также в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным использованием.

Оптовая торговля является важным звеном, обеспечивающим процесс товародвижения по каналам распределения после процесса производства, и определяет направление товарных потоков

Схема товародвижения

Схема товародвижения

Рыночная структура оптовой торговли включает в себя не только производителей и потребителей продукции, но и значительное число промежуточных звеньев, таких как оптово посреднические организации.

В связи с этим товар закупается крупными партиями, в очень больших объемах. Производственный ассортимент преобразуется в торговый, который поступает на потребительский рынок, а оптовая торговля становится связующим звеном между производителем и розничным торговцем.

К предприятиям оптовой торговли относят оптово-распределительные и логистические центры, имеющие систему складов; товарные склады; холодильники; магазины-склады; центры оптовой и мелкооптовой торговли, а также оптовые продовольственные рынки.

Согласно ГОСТ Р 51773-2009 “Услуги торговли. Классификация предприятий торговли” предприятия торговли подразделяются на классификационные группы в зависимости от различных признаков, таких как:

  • форма собственности;
  • вид торговли;
  • специализация торговой деятельности;
  • способ организации торговой деятельности;
  • вид торгового объекта;
  • форма торгового обслуживания покупателей;
  • условия реализации товаров;
  • тип предприятий торговли.

Классификация предприятий оптовой торговли по различным признакам представлена в табл.

Предприятия оптовой торговли играют большую роль в перемещении и накоплении достаточно большой массы товаров. Поскольку предприятия промышленности, выпускающие товары народного потребления, неравномерно расположены на территории Российской Федерации, возникает необходимость широкого товарного обмена между предприятиями-производителями, расположенными в различных регионах страны. Концентрация производств в отдельных регионах Российской Федерации обусловлена природно-климатическими и экономико-географические условиями. В связи с этим многие товары народного потребления выпускаются многочисленными предприятиями, которым необходимо оказать помощь в сбыте продукции. Поэтому торговля товарами осуществляется в две стадии:

  • на первой стадии товары предприятий-изготовителей реализуются оптовым предприятиям;
  • на второй стадии оптовые предприятия реализуют товары розничным торговым предприятиям, которые, в свою очередь, продают их населению.

Исходя из специфических особенностей оптовой торговли выделяются ее цели:

  • создание развитой структуры каналов товародвижения;
  • поддержание необходимой интенсивности товаропотоков;
  • формирование резервных источников финансового обеспечения процесса товародвижения.
Виды оптовой торговли

Классификация предприятий оптовой торговли
по различным признакам

Задачами оптовой торговли являются:

  • поиск поставщиков товаров;
  • закупка крупных партий товаров у предприятий-изготовителей;
  • формирование ассортимента товара согласно запросам потребителей;
  • своевременное обновление ассортимента товаров;
  • обеспечение сбыта товаров;
  • проведение маркетинговых исследований;
  • информационное обслуживание.

Таким образом, оптовая торговля способствует сокращению излишних запасов продукции в сфере товарного обращения и принимает участие в формировании отраслевых и региональных товарных рынков, играет роль регулятора рыночного спроса.

К услугам оптовых предприятий прибегают в том случае, когда с их помощью можно более эффективно выполнить одну или несколько следующих основных функций:

1. Формирование товарного ассортимента и его закупка. Формирование товарного ассортимента оптового предприятия основывается на нуждах мелкооптовых покупателей. Оптовые предприятия закупают товары большими партиями, которые потом разбивают на малые для своих клиентов, тем самым обеспечивая экономию средств клиентам.

2. Накопление и хранение. Поступившие товары подлежат хранению на складах оптовых предприятий в течение определенного времени — сезона.

3. Распределение (сбыт товара, стимулирование сбыта). Оптовые предприятия имеют наработанную клиентскую базу, большое количество деловых контактов в различных сегментах. Это помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах.

4. Организация товародвижения. Происходит разбивка крупных партий товаров на более мелкие, подбор товарного ассортимента розничным торговцам.

5. Предоставление информации о рынке (маркетинговая функция). Поставщикам и клиентам оптового предприятия поступает информация о новых товарах, динамике цен.

6. Предоставление услуг клиентам. Поставщикам и клиентам оптового предприятия поступает информация о перечне оказываемых услуг, а также осуществляется доставка товара собственными транспортными средствами.

7. Финансирование клиентов (кредитная функция). Клиентам предоставляются кредиты.

8. Принятие риска. Принимаются риски, связанные с хищением, повреждением, порчей продукции.

Роль маркетинга в оптовой торговле связана с удовлетворением потребностей розничных торговцев. Оптовая торговля поставляет товары розничным предприятиям в нужных объемах и в установленные договорами сроки, осуществляет сбытовые функции, используя современный опыт.

Имеет налаженные связи с розничными покупателями, а также хорошую складскую и транспортную базы. Такие предприятия предоставляют своим розничным клиентам не только широкий ассортимент товаров, но и широкий спектр услуг: фасовка и упаковка товара, используя при этом торговые марки розничных предприятий; комплектование заказов; доставка товара; организация мероприятий по стимулированию продаж; реклама мест продаж товара; организация сервисных центров.

Поэтому предприятия оптовой торговли условно можно классифицировать следующим образом

Виды оптовой торговли

Классификация предприятий оптовой торговли
по различным критериям

Виды оптовой торговли

Классификация предприятий оптовой торговли
по различным критериям

Таким образом, оптовая торговля является связующим звеном между производителями, посредническими структурами и розничными торговцами. Предприятия оптовой торговли составляют неотъемлемую часть макрологистической системы.

« Предыдущая Следующая »
Информация о файле